C’est la période des entretiens annuels et, avec les membres de la communauté, on se disait que ce serait pas mal de partager les salaires. Histoire d’arriver aux entretiens mieux armés pour négocier.
Ni une ni deux, Plezi et moi avons lancé un petit benchmark et vous avez été +260 à remplir le questionnaire : Merci !!!
Voici les résultats 👇
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Pour faire cette étude, j’ai construit un questionnaire qui permet de comparer les salaires au regard de plusieurs critères :
Le niveau de responsabilité
Le niveau de management
Le type de poste
Le sexe de la personne
La taille de l’entreprise
Le secteur d’activité
La localisation géographique
Les levées de fonds éventuelles
Sur la base de tous ces critères, on a récupéré les données de salaires réparties sur 3 composantes :
Le salaire fixe
Le variable
L’intéressement au capital de l’entreprise
Premiers enseignements
Tu le verras en consultant le fichier, la première chose qui m’a marquée en regardant les résultats, comme l’année dernière, la grande disparité des salaires même pour des postes similaires.
Par exemple, certains CMO/Head of Marketing gagnent entre 60 000 € et 65 000 €, tandis que d'autres atteignent 175 000 € - 200 000 €.
Evidemment cette impression est confortée par le fait que l’échantillon est de taille modeste et qu’il ne représente certainement parfaitement la disparité des profils marketing de la France entière. Mais quand même !
Autre point intéressant, une tendance claire se dégage vers le travail en région ou en télétravail, même pour des entreprises basées à Paris. Cela reflète l'évolution des pratiques de travail post-Covid et l'attrait croissant pour la vie en dehors de la capitale.
Informations sur l’échantillon
Comme je le disais, l’analyse n’est pas forcément représentative de l’intégralité du tissu économique français.
La majorité des répondants sont des femmes, avec une expérience professionnelle variée. On observe une forte représentation des profils ayant entre 2 et 10 ans d'expérience.
Parmi les secteurs d’activité représentés, celui des logiciels SaaS domine largement, suivi par les technologies de l'information (IT) et la formation professionnelle.
Par contre, on note une répartition assez équilibrée entre les petites entreprises (moins de 50 employés) et les grandes structures (plus de 250 employés).
Les grandes tendances 2025
Je vais être transparent avec toi et je te propose un cas d’usage IA : au regard du volume de données, j’ai choisi de gagner un peu de temps dans l’analyse et j’ai soumis mon fichier à Perplexity pour qu’il dégage les grandes tendances.
Malgré les disparités mentionnées ci-dessus, il n’y a finalement pas de surprise marquante. Voici ce qu'il retient de l’influence des critères sur la rémunération.
Tendances salariales
Les salaires varient considérablement selon le poste, l'expérience et la localisation. Voici quelques observations clés :
Les salaires médians se situent généralement entre 35 000 € et 65 000 € brut annuel.
Les CMO et Head of Marketing ont tendance à gagner plus, avec des salaires allant de 60 000 € à plus de 100 000 € pour les plus expérimentés.
Les professionnels basés à Paris ont généralement des salaires plus élevés que ceux en région.
Les entreprises ayant levé des fonds (séries A, B, C) offrent souvent des salaires plus compétitifs.
Rémunération variable et intéressement
Environ la moitié des répondants bénéficient d'une part variable, généralement inférieure à 20% du salaire brut.
L'intéressement au capital (BSPCE, stock-options) est plus fréquent dans les startups et les entreprises ayant levé des fonds.
Analyse par expérience
Juniors (- 2 ans d'expérience) :
Salaire moyen : 30 000 € - 40 000 €
Postes : principalement Marketing Manager ou autres postes d'entrée
Salaire moyen : 60 000 € - 90 000 €, avec des pics à plus de 100 000 €
Majoritairement des postes de CMO/Head of Marketing
Analyse par taille d’équipe
Logiquement, les salaires sont plus élevés pour les managers d'équipes plus grandes :
Les CMO/Head of marketing gérant des équipes de 5 à 20 personnes ont tendance à avoir des salaires plus élevés, souvent au-dessus de 70 000 € par an. Par exemple, un CMO avec 10 ans d'expérience gérant une équipe de 11 à 20 personnes dans une entreprise de 251 à 500 employés gagne entre 85 000 € et 90 000 €
Écarts importants pour les petites équipes : les professionnels travaillant seuls ou gérant de petites équipes (< 5 personnes) montrent une grande variabilité salariale, allant de 25 000 € à plus de 100 000 € par an. Cette variabilité semble dépendre d'autres facteurs comme l'expérience et le secteur d'activité.
Analyse liée aux levées de fonds
C’est une observation à laquelle on pouvait s’attendre, les packages de rémunération sont globalement plus élevés dans les entreprises ayant levé des fonds :
Les entreprises ayant réalisé des levées de fonds (séries A, B, C) offrent généralement des salaires plus élevés. Par exemple, un CMO dans une entreprise en série C gagne entre 85 000 € et 90 000 €.
Intéressement au capital plus fréquent : les entreprises ayant levé des fonds proposent plus souvent des BSPCE ou des stock-options à leurs employés. Cela est particulièrement vrai pour les startups en phase de seed ou série A.
Variabilité accrue de la rémunération : Les entreprises financées ont tendance à offrir une part variable plus importante, souvent entre 10% et 30% du salaire brut.
Écarts selon le stade de financement : Les salaires augmentent généralement avec le stade de financement (seed < série A < série B < série C). Par exemple, un Growth/Demand Gen manager dans une entreprise en série A gagne entre 55 000 € et 60 000 €, tandis qu'un poste similaire en série B peut atteindre 85 000 € à 90 000 €.
Écarts salariaux hommes-femmes
Bien que l'échantillon comporte plus de femmes, on observe que les hommes occupent proportionnellement plus de postes à hauts salaires. Cependant, cette tendance semble s'atténuer pour les professionnels ayant moins de 5 ans d'expérience, suggérant une évolution positive vers plus d'égalité salariale.
Quelques résultats surprenants (ou non)
Impact du télétravail : Contrairement aux attentes, le travail à distance ne semble pas systématiquement impliquer une baisse de salaire. Certains professionnels en télétravail en région pour des entreprises parisiennes maintiennent des salaires compétitifs.
Salaires en région : Bien que généralement inférieurs à ceux de Paris, certains salaires en région sont étonnamment élevés, suggérant que l'écart se réduit dans certains secteurs.
Variabilité des avantages : La part variable et l'intéressement au capital varient considérablement, même au sein de postes similaires, ce qui est inattendu dans un marché qui semblait se standardiser.
Disparités de genre : Malgré une majorité de répondantes féminines, les postes les mieux rémunérés semblent encore souvent occupés par des hommes, ce qui est surprenant en 2025.
Salaires des juniors : Certains professionnels avec moins de 2 ans d'expérience obtiennent des salaires relativement élevés, notamment dans le secteur des logiciels (SaaS).
Voilà, voilà pour cette rapide analyse.
Fin du suspens, si tu veux jeter un œil directement, c’est par ici :
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Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités en tant qu’head of/CMO, on se sent parfois perdu et isolé sur son poste :
quels canaux activer ?
comment construire son budget ?
quand et qui recruter ?
comment gérer les relations avec le CEO et autres C-levels ?
Mais tu n'as pas besoin d'être seul, d'autres sont passés par là ;)
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