Les nouveautés pour performer sur LinkedIn Ads
Et comment construire son compte selon son budget
Bonjour, bonjour,
LinkedIn a beaucoup évolué en 2024. Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.
Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking...
Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.
Il y a quelques semaines, la communauté recevait Mony Chhim, expert LinkedIn Ads, pour faire un point sur le sujet.
Voici ce qu’il faut en retenir !
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Les nouveautés de LinkedIn Ads en 2024
LinkedIn Ads, c’est, avec Google Ads, l’une des régies pubs préférées des marketeurs B2B. Notamment parce que le ciblage des professionnels et des entreprises y est très performant.
Pour continuer à attirer les budgets marketing, LinkedIn Ads a proposé plusieurs nouveautés cette année. Voici ce qu’il faut retenir :
Le développement du format Thought leaders Ads
Les Thought leader Ads étaient le nouveau format de pub de 2023. Pour rappel, elles permettent de sponsoriser les posts organiques des employés sur LinkedIn.
Mais la nouveauté de 2024, c'est que LinkedIn te permet désormais de sponsoriser les posts de personnes qui ne sont pas employées par l'entreprise. Donc des clients, des influenceurs, etc.
C'est LE format du moment sur LinkedIn Ads. Il faut dire que cela passe beaucoup mieux dans le fil d’actualités que les traditionnelles publicités des pages entreprises que nous avons l’habitude de détecter maintenant.
C’est aussi très pertinent pour promouvoir tes services. Si un client ou un influenceur parle de toi (spontanément ou parce que tu as lancé une campagne d’influence), tu peux désormais sponsoriser son post en pub. De la recommandation sous stéroïdes.
Pour faire un bon post Thought leader Ads il faut :
Avoir du "vrai contenu" de thought leadership (écrit par ou inspiré d'échanges avec le CEO)
Avoir une stratégie de contenu organique régulière : cela permet d'avoir un engagement organique et d'identifier les posts qui fonctionnent le mieux, pour les sponsoriser (>3% de taux d'engagement).
Des nouveautés dans le tracking et les KPIs de performance
Au-delà de ce nouveau format publicitaire, LinkedIn a aussi ajouté des nouveautés côté tracking.
Notamment avec :
Le Dwell time :
Le dwell time, c’est le temps passé à regarder une pub par ton audience. Cela te permet de mesurer l’intérêt réel pour ta pub, au-delà du clic et de la conversion, et c’est pertinent notamment par les vidéos.
On en parlera plus bas, mais cela est cohérent avec le développement de la consommation des contenus sur les réseaux sociaux. Les plateformes (et l’audience) ont tendance à favoriser les contenus qui se consomment dans l’application.
Avec le Dwell time, LinkedIn Ads te permet de sponsoriser des contenus qui vont éduquer ton audience au sein même de LinkedIn et te donnent donc les indicateurs pour les suivre. Dans ce cas, le clic et la conversion sont moins importants car le but de la pub est que le contenu soit vu par ton prospect, qui tapera peut-être directement ton nom de marque dans Google pour convertir.
La pénétration de l'audience :
Cette nouvelle donnée te permet de voir quelle partie de ton audience tu as réellement touché avec ta pub.
Identification des entreprises les plus engagées
C’est certainement la nouveauté de tracking la plus intéressante. LinkedIn te permet maintenant d’identifier les entreprises qui ont le plus haut niveau d’engagement avec tes publicités. Ce genre d’informations est une mine d’or pour tes campagnes d’outreach et vont permettre à tes commerciaux/growth d’aller contacter les prospects des entreprises les plus intéressées par ton offre. Mony en parle en détail dans ce post.
Quels sont les formats qui performent en 2024
Maintenant qu’on a parlé des nouveautés, sur quels formats miser pour performer sur LinkedIn Ads en cette fin d’année ? Voici les conseils de Mony :
Evidemment, le premier, on en a parlé plus haut, c’est le format de thought leader ads. Comme il s’agit d’un post organique à l’origine, l’attrait du contenu est toujours plus fort.
Les vidéos du fondateur ou d'un C-level en face cam. Cela humanifie les échanges avec la marque et ces posts fonctionnent plutôt bien.
A contresens de ce que l’on pourrait penser, osez miser sur les créas moches (meme, simulation d'un Chat avec de l'humour, Apple note, fausse notifications d'Iphone, Post-it...). Ces formats attirent l’attention car ils sortent du lot par rapport à toutes les créas bien propres que les marques utilisent en général. Et sortir du lot, attirer l’attention, c’est ce qu’on souhaite non ?
Comment structurer un compte à 1000 €/mois, pour débuter sur de bonnes bases :
Quand on a un petit budget, il faut savoir comment répartir ses efforts pour avoir le maximum d’impact.
Pour tester LinkedIn Ads et optimiser tes résultats, il est intéressant de diviser tes efforts en 2 parties. Une partie sur une audience “froide”, qui ne te connaît pas, pour aller chercher de nouveaux leads. Une seconde partie sur une audience “chaude”, en retargeting, pour nurturer des personnes qui ont déjà interagi avec tes contenus et ton site.
Pour ce qui est de la répartition des efforts, Mony conseille de faire un 70/30.
Audience froide : 70% du budget (700€/mois). Avec :
Une campagne à 350€/mois, composée de contenus orientés sur des thématiques de marketing produit (présenter les résultats espérés, un avant/après, parler des pain points) pour faire connaître l’offre
Une campagne à 350€/mois qui présente des contenus experts (Thought leader Ads, articles, vidéos face cam, guides, ressources, posts LI, extraits de webinars) pour développer la crédibilité et/ou générer des leads sur les ressources fermées.
Retargeting 90 jours : 30% du budget (300€/mois) .
Ici, l’audience à déjà interagi avec la marque. Elle a donc un premier aperçu de la proposition de valeur et on va chercher à rassurer, à passer un niveau supérieur dans les messages pour convertir. On va créer des contenus de 2 types :
Marketing produit (différenciation par rapport à la concurrence, le coût de ne pas acheter, objections, capabilités/bénéfices)
Preuve sociale (témoignages, case studies, RP, posts clients, distinctions)
Comment diversifier si le budget augmente ?
Une fois que tu as validé l’intérêt de LinkedIn Ads pour ton entreprise, tu voudras peut-être augmenter petit à petit ton budget.
Pour monter en charge, cela dépend de la taille de ton audience cible. Plusieurs pistes sont possibles :
Étendre tes publicités à une autre audience (d’autres entreprises, d’autres pays ou d’autres personnes dans le groupe d’achat)
Augmenter l’exposition des cibles à la pub (c’est-à-dire le nombre d'impressions d’une publicité par personne)
Ajouter des campagnes ABM sur un nombre précis et restreint de comptes clés (1-1 ou 1 to few)
Ajouter des campagnes d’accélération de pipeline, de rétention et d’expansion
Ajouter des campagnes de conversion
Tester d’autres formats : text ads, spotlight ads, document ads
Voilà pour ces quelques conseils, j’espère que ça pourra t’aider. Si tu veux aller plus loin, n’hésite pas à suivre Mony sur LinkedIn ou à rejoindre la communauté du Café du market’ (tu le verras ci-dessous, il y a une petite promo en ce moment 😉)
Du nouveau côté podcast…
Cette semaine, Le café du market’ reçoit Adam Birnbaum, CMO Part-time.
Il vient nous expliquer comment faire du partner marketing un levier business, avec un retour sur ses expériences chez Sage et Bigcommerce.
A découvrir juste ici :
Profite du Black Friday pour tester la communauté !
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Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités en tant qu’head of/CMO, on se sent parfois perdu et isolé sur son poste :
quels canaux activer ?
comment construire son budget ?
quand et qui recruter ?
comment gérer les relations avec le CEO et autres C-levels ?
Mais tu n'as pas besoin d'être seul, d'autres sont passés par là ;)
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Voilà, voilà pour cette semaine, j’espère que ça t’a plu.
A la semaine prochaine 👋
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Axel ☕
Merci à toi 😉
LES NOUVEAUTES POUR FELICES
FELICES Y GRACIAS