Convertir avec des articles de blog

Avec un template et des exemples

Bonjour, bonjour,

Les visiteurs viennent, lisent ton blog, puis repartent ?

Cet article est fait pour toi.

Ce comportement est le plus souvent normal, on va en parler, mais il y a une multitude de choses que tu peux faire pour améliorer tout cela et tirer plus de leads de ton contenu.

C’est parti.

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Les problèmes des articles de blog

Revenons en premier lieu sur ce que j’évoquais en introduction. Quand elles décident de se lancer dans le contenu, beaucoup d’entreprises commencent par le blog. Notamment avec pour objectif de capter du trafic par le SEO.

L’idée n’est pas mauvaise en elle-même. Mais on se rend souvent compte que les visiteurs viennent, lisent (parfois même pas) et repartent. Et on se demande finalement si le blog génère vraiment des leads et du revenu…

Pour avoir souvent rencontré ce symptôme, il y a généralement 2 problèmes qui en sont à l’origine :

• Un mauvais choix de sujet (et de mot-clé) : les requêtes identifiées et travaillées sur le blog sont des sujets à fort volume, mais très peu qualifiés par rapport à ce qu’on peut vendre.

  Prenons un exemple : si je vends un logiciel de marketing automation B2B, le mot-clé “marketing” a énormément de volume de trafic potentiel. Mais quand on le tape dans Google, on se rend compte que cette requête est principalement liée à des recherches informatives, des formations, etc. Le sujet peu m’amener beaucoup de trafic si je me positionne, mais il y a très peu de chances que ce soient des visiteurs intéressés par mon logiciel…

• Pas d’action logique pour poursuivre : Voilà un problème un peu moins évident. Ici, le choix du sujet n’est pas en cause. Il s’agit plutôt d’une question de mise en forme. Le problème est que l’article de blog est “nu”. C’est-à-dire que la page présente le texte de l’article, éventuellement quelques liens hypertextes dans le contenu, et c’est tout. Comme il n’y a aucune action possible, ou invitation à naviguer dans le site, le résultat est évident : on vient, on lit, on part. Le contenu est peut-être bon, le visiteur a sûrement trouvé sa réponse, mais il ne va pas plus loin.

Alors comment faire pour optimiser tout cela, sans transformer son blog en sapin de Noël publicitaire ?

Comment optimiser son article pour la conversion

Quand on veut optimiser la conversion de ses articles de blog, il y a plusieurs choses dont il faut tenir compte. La première, c’est de choisir les bons sujets et de créer de la confiance avec un contenu qualitatif. La deuxième, c’est d’ajouter des CTAs et des éléments de navigation qui vont permettre au visiteur de poursuivre sa lecture sur d’autres pages et/ou d’accéder à un formulaire. Si tu ne lui proposes rien, sa seule option est de quitter la page…

Le choix du sujet

Comme je l’évoquais plus haut, le premier point est de choisir les bons sujets. Si l’objectif de ton blog est de générer du trafic qualifié, pour obtenir des leads qui deviendront des clients, il va falloir travailler des sujets adéquats.

Il faut donc refaire ton étude de mot-clé, repartir de ton offre, des problématiques de tes prospects, des différentes fonctionnalités de ton offre/produit, etc. Liste les mots-clés, identifie les volumes de recherche, l’intention d’achat et la compétition. A partir de là, il y a des requêtes que tu voudras travailler sous forme de landing page et d’autres qui pourront donner lieu à des articles de blog.

En commençant par traiter des sujets “bas de funnel”, tu as plus de chances de capter un trafic proche de l’acte d’achat, et donc de la conversion.

Je te renvoie à cet article de blog pour plus d’infos sur la construction d’une stratégie SEO, notamment l’analyse des mots-clés.

Pour la suite, je vais partir du principe que ton article de blog est bon, qualitatif et qu’il génère du trafic. C’est un prérequis pour pouvoir convertir par son blog.

Rentrons maintenant dans l’UI de ta page pour maximiser les conversions.

Utiliser la barre latérale de ton blog

Le premier élément que je te propose de regarder, c’est la barre latérale de ton article. C’est un élément qui va se positionner en marge du corps de ton article et qui va être fixe (ou non) sur tout le scroll de ta page.

Il va donc être intéressant d’y placer plusieurs éléments pour maximiser les

Voici ce que tu peux y mettre :

• Ajoute un bloc avec un CTA vers une démo, un test, ou un contenu premium en lien avec le sujet de ton article. Cela peut être un livre blanc, un webinar ou même simplement un formulaire pour s’inscrire à la newsletter.

  Fixe-le pour qu’il soit visible tout le long de l’article lorsque le lecteur scrolle.

Exemple de CTA en barre latérale sur le blog de Contrast

• Tu peux aussi ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux. Cela facilite le partage à ton lecteur s’il trouve ton article intéressant. Un moyen simple et efficace d’en augmenter la portée. Même si c’est 1 ou 2 partages par mois, c’est toujours ça de pris et l’effort est minime.

Dans le corps de ton article

Venons en maintenant au corps de l’article. L’idée ici est de placer des CTAs directement à l’intérieur de l’article, de façon intelligente. Si les visuels sont jolis, cela peut aussi aérer visuellement la page pour le visiteur.

• Un élément qui marche bien, c’est d’ajouter un bandeau avec CTA vers un contenu premium en lien avec le sujet de ton article. Oui, cela peut être le même qu’en barre latérale. Si ton article est particulièrement long, tu peux même le répéter à plusieurs reprises.

Exemple de bannière dans un article sur le blog de Plezi

• Tu peux/dois évidemment ajouter des liens hypertextes dans ton article vers d’autres contenus pour offrir des possibilités d’approfondir certains points. C’est aussi un élément important pour le SEO, pour ce qui est du maillage interne de ton site.

• Enfin, arrivé en bas de l’article, tu peux conclure avec un bandeau qui propose un CTA vers un contenu premium ou une demande de contact/démo en fin d’article

Exemple de CTA en bas d’article sur le blog de Weglot

En fin d’article

L’article est terminé et tu as placé un CTA vers un contenu premium pour convertir le lecteur convaincu. Pour ceux qui ne le sont pas, tu peux proposer des CTAs “alternatifs”, pour ne pas les perdre ici.

Voici tes possibilités :

• Ajoute un bloc pour mettre en avant les derniers articles de ton blog.

• Ajoute un bloc pour proposer l’inscription à ta newsletter. S’il a lu ton article jusqu’au bout, il y a des chances qu’il l’ait trouvé intéressant. Le lecteur sera donc plus susceptible de s’inscrire.

Exemple de bloc “Lire plus” et de CTA vers la newsletter sur le blog de Cognism

Miser sur les popups

Rien de tout cela n’a marché ? Tu peux tenter une petite exit-popup pour proposer l’inscription à ta newsletter lorsque le lecteur quitte le site.

La popup peux même être programmée pour s’afficher en cours de lecture, après 10-15-30 secondes passées sur la page.

Attention à ne pas en abuser non plus.

La popup sur le site du Café du market’

Mon template

Voilà plusieurs astuces que tu peux mettre en place dans la structuration des tes pages de blog pour maximiser la conversion. Tous ces tips peuvent être utilisés en même temps, en faisant attention à ce que la navigation reste agréable pour le visiteur.

Je t’ai placé des exemples concrets dans le corps du mail, mais si tu veux un template pour te rappeler tout cela, voici ce que ça donne :

N’oublie pas : le blog est une porte d’entrée sur ton site, si tu n’en profites pas, le visiteur partira quand il aura trouvé l’information qu’il cherchait (ce qui n’est pas un drame s’il est satisfait).

Mais il te revient d’optimiser ton article pour lui donner la possibilité de poursuivre la lecture et d’arriver naturellement sur un formulaire.

Tu a trouvé cela utile ? Tu as d’autres tips ? Dis-le moi en commentaire ;)

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Voilà, voilà pour cette semaine, j’espère que ça t’a plu.

A la semaine prochaine 👋

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Axel ☕

Merci à toi 😉