"Je vais lancer un vrai SaaS, avec une offre gratuite et tout..."
L’essai gratuit est-il obligatoire pour les SaaS ? Est-ce forcément une bonne idée ? 🤔
La réponse est non 🤷♂️ La façon de marketer une offre dépend de ta cible et de ton produit.
Bon, il est vrai que le freemium correspond particulièrement bien au modèle SaaS. Mais il ne faut pas s'y lancer aveuglèment !
Lancer un freemium peut demander beaucoup d'ajustements. Que ce soit au niveau des processus marketing et commerciaux, comme dans l'adaptation du produit.
Messages, acquisition, conversion, onboarding, nurturing... Tout doit être prévu pour faciliter l'avancée du prospect jusqu'à la version payante de ton offre 💰
Au risque de ne plus avoir de clients du tout...
Pour t'aider à aborder cette transition, c'est Mathilde Ginisty, VP marketing chez Fleet, qui a poussé la porte du Café du market'. Et ça tombe bien, elle vient justement de passer par là !
Bon épisode ☕
Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)
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