Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.
C'est en tout cas ma conviction profonde.
Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.
Et tout devient problématique :
👉 l'attribution des deals entre les services
👉 la qualité des leads
👉 le traitement qui en est fait selon la source
Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.
Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime.
Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.
Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉
Bon épisode ☕
Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)
Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Partagez ce post